您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
以下是鈦牛現場發言實錄:這部神 一、這部神湘情難忘,分享是最好的禮物 1、各位湖南的老鄉們,大家下午好!昨晚你們看《最強大腦》了嗎? 我是《最強大腦》餘彬晶,也是創藍253CEO鈦牛,生在湖南株洲,創業在上海。
第二步:秒都做社群,秒都有了竹簽子,吸引到了用戶,咱們的棉花糖就做成了,但是棉花糖越做越大,還需要對吸引來的用戶善加引導和服務,畢竟大家都是跟著你是想學東西長見識的,所以社群運營,讀者維護,統統少不了;這方麵有個朋友建議過我,說作者本人往往都做不好,所以趁早找個脫不花這樣擅長社交和運營的女性合夥人是正經(歡迎報名)。但很多自媒體人創業止步於這一層,不敢陷入了做內容,賣軟文的死循環。
【鈦媒體作者:殘忍舍予兄,公眾號:sheyu2046】document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。不過,這部神這一切,都已經不重要了,因為這件事背後的真相是:從這天起,知識分子要把30多年來,被上一代暴發戶奪走的社會財富拿回來了。羅輯思維的成功,秒都在於打破了古往今來讀書人的創業窘境先賢有句話,一個人的命運,當然要靠自我奮鬥,但是,也要考慮曆史的進程。而這一天,不敢便是當今社會,百家爭鳴的開始。往深了看,殘忍是一套信息處理和篩選發布機製。
那麽,這部神我們倒是認真分析下,這部神焦慮到底是從哪來?我這邊列舉了一些:北上廣的房價潮起潮落讓你焦慮;出門打不到車,不會用微信,你的父母很焦慮;1988年被稱作中年人,也會覺得年齡上很焦慮;打開朋友圈,男人每天看到的信息都是90後創業融資,覺得自己活得特別不成功,女人打開看到的是錐子網紅臉,覺得鏡子裏自己這張臉實在看不下去,焦慮。表麵上看,秒都羅輯思維是一款視頻節目“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,不敢有可能這個企業隻是想賺快錢,而不是在做品牌。
不過相對於競爭對手的來勢洶洶,殘忍鬱瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,殘忍會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,鬱瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。2012年4月,這部神進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。“這樣消費者的大數據才能沉澱在自己的平台上,秒都有助於進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。”鄒曉君解釋,不敢他在2013年開始負責來伊份在北京、不敢天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之後,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。
很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。在來伊份,“夫妻檔”的特色很明顯,施永雷和鬱瑞芬每天都手拉著手進入來伊份大廈。
如今,兩個部門各司其職,采購部依據市場需求提交供應商備選,品控部對後者進行評分考察。2007年開始,來伊份迎來了爆發式的增長,此後的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。而在管理上,夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而鬱瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。“所幸我們還很年輕,”這位70後的創始人說,她樂於去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。
”鄒曉君說,來伊份很強調職業經理人文化。新戰場鬱瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,裏間辦公區寬敞整潔,並沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧台的角落,上麵擺滿了零食,讓人眼花繚亂。因為老板可能不知道,但下麵都是透明的,自己人做了壞事,那麽大家都會去效仿,”鬱瑞芬說,“很多民營企業都是在這個地方摔的跟頭。”薑汝浩的企業從2004年開始給來伊份供貨,銷售額從最初的700多萬做到2個億,在他看來,來伊份是一個危機感很重的企業,他們會提出很多超前性的要求,比如要求工廠配備X光探測儀、肉製品都需要無菌保溫7天等。
兩者也時有爭執:因為供應商的通過率一般不超過50%,有的時候采購部從產品角度出發,認為應該引入某個品類,但卻由於供應商沒有通過品控部的審核而不得不擱置。”鬱瑞芬說,“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。
相比於在天貓上大力促銷走量,來伊份更傾向於用互聯網的方式為線下導流,比如與支付寶、微信、京東到家的合作;相比於依托其他電商平台,來伊份顯然更倚重自建電商平台和APP。目前,來伊份的會員以70後、80後為主,在90後新消費群體中還缺乏影響力。
“一般的人,再好吃的東西,也會吃煩吧?”23年,鬱瑞芬的打拚經曆都是圍繞食品,最初是冰淇淋生意,1996年開始涉足炒貨,那個時候還隻是家庭作坊,3年之後成立了來伊份的前身——“雷芬”公司——在夫妻施永雷和鬱瑞芬的名字中各取一字。係統上記錄著供應商產品入庫時的各項檢驗指標,一般情況下,產品統一入庫後再分發到來伊份的各個店鋪,而在入庫之前,還會分階段對小樣、大樣進行各種指標檢測,並委托第三方進行。休閑零食種類繁多,光來伊份一家企業,目前就包括炒貨、肉製品、蜜餞等九大類、共計900多種產品。如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。“電商帶來了消費者購物的便宜,不過對企業來說,可能表麵上比較風光,但是內在壓力還是比較大的。在外界看來,來伊份對線上渠道的投入不足,而鬱瑞芬則對線上渠道有著不同的理解。
“這輪熱鬧勁很快就會過去,之前走的是價格策略,以後還是會回歸品質。”2017年5月份,來伊份即將推出的第九代店鋪,將超越之前賣場的概念,而希望代之以“生活空間”的定位:消費者在店中可吃可玩,除了食品,也可以購買其他周邊產品。
“電商說木桶效應不存在,不在乎短板有多短,但是做實體連鎖企業,還是要重視這一點,長短板差不多才能齊頭並進。”比如在直營和加盟的問題上,她就堅持未來加盟的比例最高不能超過30%。
“對於供應商的引入,品控部門是一票否決的。鬱瑞芬本能地對那些短平快的事情心懷警惕——這有悖於她對連鎖零售的理解,在她看來,“休閑食品的進入門檻很低,但是要做大、做好品牌,門檻還是很高的。
不過,“後來者”在以更快的速度跑馬圈地:2006年成立的良品鋪子,2015年的銷售額達到了45億,其中有12億元來自線上;定位純互聯網食品品牌的三隻鬆鼠,2016年銷售額已經超過55億;相比之下,2015年來伊份營收31.27億元,來自於線下渠道的收入占比高達88.5%。“如果一個實力不強的企業,很可能就因此倒掉了。“現在大家理解的互聯網經濟是網上銷售,我覺得更重要的是互聯網精神,就是更會玩,更快,更High,也更注重體驗。”document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
但解釋似乎都被質疑淹沒了,食品行業麵臨一個很尷尬的處境,就是市場對壞消息更願意信其有,而對所謂的“辟謠”則心懷戒備,包括娃哈哈、可口可樂等大企業也會時而卷入這種質疑中,而不管事件的真實性如何,唯一確定的是身處輿論漩渦的企業都會為之所傷。“我覺得自己人如果做得不好,比外麵人影響更壞。
2011年,來伊份的淨利潤率高達9.62%,而2012年這個數字則跌到穀底,僅為2.12%,許多店鋪也相繼關閉。”上市“驚魂”如果沒有那場風波,來伊份本可以在當下的競爭中更從容。
如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。不過,就像鬱瑞芬所說,目前的來伊份,實際上還是在“康複中”,即便在上海主戰場,那次事件給消費者帶來的疑慮還多少尚存,更何況那些尚未深耕的市場?在2011年就發力的北京市場,來伊份目前隻有80家店鋪,在鬱瑞芬看來,“北京是政治中心,但還不是成熟的商業中心。
在來伊份公共關係中心總監馬劍看來,兩位老板特色鮮明,施永雷是一個對資本信號很敏感的人,“炒股從來都沒有賠過”,而鬱瑞芬在店鋪選址上的眼光很準。兩人的成績現在看起來旗鼓相當,一方麵來伊份搶得了主板零食第一股的稱號,而另一方麵,其店鋪鋪設依然是同類休閑連鎖品牌中數量最多的,2016年年底的數字為2269家。“不過公司裏除了兩位老板之外,基本上沒有‘皇親國戚’。”這也是來伊份駐京辦——這個有著強烈傳統色彩的辦事機構設立的原因,“主要是對接政策、資本,另外是尋找合適的投資機會。
上海天弩食品是來伊份的鴨肉類食品供應商,已經合作十餘年,總經理薑汝浩對鬱瑞芬資深“吃貨”的印象很深,在他的印象裏,鬱可以不間斷地去嚐吃很多東西,而且口感特別準。”每一年,來伊份的供應商中都會有10~20家的企業出局,有新的入圍者,也有長期的合作夥伴,一些是由於產品調整,一些則是由於不想配合來伊份進行改造投入而“和平分手”,當然,也有一些會因為市場競爭而移情別戀。
“實際上,第一季度我們的電商渠道已經增長了70%,但後來一切計劃都被打亂了。在采訪還沒有正式開始的時候,鬱瑞芬接了一個電話,是一位合作8年的供應商,她一口回絕了對方的吃飯邀請。
但對現在的來伊份來說,則需要快速進入應戰狀態,越來越多競爭者的湧入正在蠶食這個本就利潤不高的行業,以來伊份來說,2015年末,其淨利潤率為4.21%,而2014年的同期數字則為4.75%。近半年,鬱瑞芬都在研讀王陽明的心性哲學,她越來越發現,一個企業的經營形態和經營模式如何,實際上是由企業家的個性決定的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者參考日曆 | 加加林在成為“遨遊太空第一人”前,給妻子 | 23~26 ° |
2 | 獨居生活的人更易生病?研究:患心理疾病概台媒:大陸人最愛網上“血拚” 購物APP滲透率近70% | 23~25 ° |
3 | 時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家 | 23~25 ° |
4 | 泰國11個小黨派宣布支持巴育再任總理土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人 | 23~25 ° |
5 | 中哈首部合拍片《音樂家》讓冼星海兩位“女兒”相逢亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會 | 23~25 ° |
6 | 下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽 | 23~25 ° |
7 | 亞洲文明新視野 | 中國成歐亞文明互通推動者——專訪美鄭永年文章:文化自信引領中國走向複興 | 20~25 ° |
8 | 蓬佩奧苦等普京三小時 普京:感覺特朗普有意恢複俄美關係《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反 | 20~25 ° |
9 | 脫胎換骨!新軍博威武炫酷高大上中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | 17~25 ° |
10 | 中國成歐亞文明互通推動者國際觀察:"12萬美軍打伊朗"虛驚一場,美伊離戰爭還有多遠? | 12~25 ° |
1 | 消費全球化時代來臨 中國消費崛起重塑中美經濟關係明晟本月提高中國A股權重 納入因子增至10% | -24~-12 ° |
2 | 外媒透露土或推遲購俄S-400 美土關係出現緩和可能亞洲文明新視野 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章 | -24~-9 ° |
3 | 不能搞砸!美媒:搞好對華關係成澳各界共識男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛 | -23~-12 ° |
4 | 中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌參考日曆 | 美曾利用“星球大戰”計劃對蘇進行戰略欺騙 | -23~-8 ° |
5 | 參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能?預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才 | -20~-8 ° |
6 | 《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能? | -20~-8 ° |
7 | 北京世園會迎來“德國國家日”美軍下令向美墨邊境增派部隊 可與移民“直接接觸” | -20~-5 ° |
8 | 參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能?備戰首飛!美軍地麵測試艦載無人加油機 | -19~-10 ° |
9 | 英媒:特魯多試圖給中加緊張“降溫” 公開與美唱對台戲希臘政府贏得議會信任投票 | -18~-12 ° |
10 | 譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat南非執政黨非國大贏得大選 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家參考日曆 | 加加林在成為“遨遊太空第一人”前,給妻子 | 7优 |
2 | 蘋果反壟斷案敗訴 商業模式或遭震蕩美媒:一挪威女子救助染病小狗後死於狂犬病 | 7优 |
3 | 美媒:比利時賽鴿成中國買家新寵 140萬美元買一隻日報:北極開發空間增大 大國博弈新舞台浮出水麵 | 7优 |
4 | 中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽美國網約車平台優步在紐交所上市 | 7优 |
5 | 打破西方對亞洲人刻板印象 美國亞裔喜劇人展現幽默才華台媒:特朗普長子同意赴參院作證 化解國會與白宮緊張 | 7优 |
6 | 美媒:報告顯示美國企業和消費者為關稅戰埋單富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛紜 | 7优 |
7 | 中國向委內瑞拉轉交第二批民生物資男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家…… | 7优 |
8 | 美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹— | 7优 |
9 | 俄羅斯體育界爆嚴重內訌 反興奮劑局要田聯“大換血”印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉” | 7优 |
10 | 美媒:報告顯示美國企業和消費者為關稅戰埋單想靠封殺“領跑”5G?難! | 7优 |
1 | 美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸比廁所還髒?英媒:海洋球池充滿致病細菌 | 381严重 |
2 | 160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—日本墜毀的F-35A,原本意義重大 | 324严重 |
3 | 《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反從C羅到阿利鬆 誰是本賽季足壇最有價值轉會球員? | 273重度 |
4 | 參考日曆|愛因斯坦不是每次都對……法國旅遊業市場遭遇萎縮 法媒:“黃背心”運動所致 | 270重度 |
5 | 第三次敗訴 孟山都因除草劑致癌再賠20億美元汽車工業要趕上世界變化 | 269重度 |
6 | 美國要對伊朗“一劍封喉”?美國公布F-35B“首摔”原因:發動機燃油管有缺陷 | 257重度 |
7 | 蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往美國要派兵12萬對付伊朗?特朗普:這是假消息 | 256重度 |
8 | 亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會印度人擅長數學?恐怕不能一概而論 | 229重度 |
9 | 參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者韓國:看彩燈 慶祝佛誕節 | 229重度 |
10 | 新媒:美國首次以違反製裁名義扣押一艘朝鮮貨輪國際觀察:"12萬美軍打伊朗"虛驚一場,美伊離戰爭還有多遠? | 226重度 |
友情链接: